卸売業における Faire と Alibaba: どちらがあなたのビジネスに適していますか?

Faire と Alibaba はどちらも企業の卸売り製品の購入を支援しますが、同じタイプの購入者向けに構築されているわけではありません。

通常、Faire は、すぐに販売できる商品を厳選し、最小注文数量を低くし、購入プロセスを簡略化したい小規模小売業者に適しています。{0}{1}{1}通常、Alibaba は、工場直接価格設定、製品のカスタマイズ、幅広いサプライヤー アクセス、スケーラブルなグローバル ソーシングを求める企業に適しています。{3}}

どちらを選択するかは、ビジネス モデル、注文量、製品の種類、物流能力によって異なります。

Faire は、ブランド-から-小売業者への卸売モデル。小売業者は、ブランド、メーカー、卸売業者から完成品を購入します。アリババは、サプライヤー-から-バイヤーへの調達モデル。バイヤーは工場、商社、メーカーを探し、価格、仕様、生産条件、出荷などを交渉します。

その違いが重要なのです。

フェア対アリババ: 簡単な比較

Faire と Alibaba は卸売プラットフォームとしてよく比較されますが、実際の比較は 2 つの調達モデル間で行われます。

Faire は卸売購入を簡素化します。アリババは調達オプションを拡大します。

Faire と Alibaba の主な違いは、Faire は小売業者がブランドから購入するのを支援するのに対し、Alibaba は企業がサプライヤーから調達するのを支援することです。

Faire は、厳選された商品を求める小売業者向けに構築されています。 Alibaba は、交渉、カスタマイズ、インポート、拡張を希望するバイヤー向けに構築されています。

フェアとは何ですか?

Faire は、小売業者がブランド、メーカー、卸売業者から製品を購入する厳選された卸売市場です。実際には、最小限の製品開発作業で商品を棚に並べたり、オンラインでリストしたりできる製品を求める店舗向けに設計されています。

小さなギフト ショップでは、キャンドル、文房具、スキンケア、室内装飾品、ペット アクセサリー、ブティック アパレルなどを購入するために Faire を使用する可能性があります。これらの製品は通常、すでにパッケージ化され、ブランド化され、写真撮影され、小売用に配置されています。

それがフェアの強みだ。

単価を可能な限り低くすることが主な目的ではありません。それは、明確な小売アイデンティティを持つ差別化された製品を見つけることです。 Faire のバイヤーの多くは、デザイン、パッケージング、ブランド ストーリー、そして商品がブティックの顧客ベースに適合するかどうかを重視します。

たとえば、ライフスタイル小売業者は、ホリデー シーズンの前にテストするために、3 つのセラミック マグ デザインをそれぞれ 12 個購入するとします。買い手は、金型代、カートンの仕様、輸出書類などについて交渉したくないと考えています。彼らは、棚に並べたときに見栄えがよく、素早く移動できる製品を求めています。

Faire は、独立したブランドの特徴的な小売準備ができた商品を求める小売業者向けに厳選された卸売市場として最もよく理解されています。{0}

小規模小売業者にとって、そのシンプルさには価値があります。これにより、調達時間が短縮され、早期の在庫プレッシャーが軽減され、店舗はコンテナの積み込み順序に従うことなく製品の市場適合性をテストできます。{{1}

アリババとは何ですか?

アリババは、バイヤーとメーカー、商社、卸売業者、サプライヤーを結び付けるグローバルな B2B 調達プラットフォームです。製品範囲と調達の深さにおいて、Faire よりもはるかに幅広いです。

企業は Alibaba を使用して、電子機器、家庭用品、アパレル、家具、機械部品、包装、販促品、プライベート ラベル商品、その他多くのカテゴリのサプライヤーを見つけます。

このプラットフォームは、購入者が次のいずれかを希望する場合に特に役立ちます。

• まとめ買いで単価を下げる
• OEMまたはODM製造
• プライベートブランド商品
• カスタムパッケージ
• サプライヤーの比較
• 長期的な調達関係
• 中国およびその他の製造市場からのグローバル調達

OEMとはオリジナル機器の製造、サプラ​​イヤーがバイヤーの設計または仕様に基づいて製品を製造する場合。 ODMとはオリジナルデザインの製造、この場合、サプライヤーはすでに製品デザインを持っており、購入者はそれを変更したり、自分の名前でブランド化したり、パッケージ化したりできます。

典型的なアリババのバイヤーは、広東省の工場に、カスタムロゴ、小売箱、充電ケーブル、ユーザーマニュアル、Amazon FBA カートンラベルが付いた 3,000 個の Bluetooth スピーカーの生産を依頼するかもしれません。その取引は単なる「卸売り」ではありません。これには、サンプルの承認、生産リードタイム、検査、輸出梱包、出荷条件、税関書類、最終納品が含まれます。

アリババは、より低い単価と強力なカスタマイズ オプションを提供できますが、購入者はサプライヤーの確認、品質管理、支払い条件、配送、通関を慎重に管理する必要があります。

多くの新規購入者がプラットフォームを誤解しているのはここです。サプライヤーの見積もりが低いことと、最終コストが低いことは同じではありません。

Faire と Alibaba の主な違い

ビジネスモデルとプラットフォームの位置付け

Faire と Alibaba は異なる購入モデルを提供しています。

Faire は以下を中心に構築されていますブランド-から-小売業者への卸売モデル。小売業者はすでに完成品を持っているブランドから購入します。通常、バイヤーは商品を再設計したり、素材を変更したり、生産の交渉を最初から行おうとはしません。

アリババは、サプライヤーからバイヤーまでのグローバル調達モデルを中心に構築されています。{0}{0}{1}バイヤーはサプライヤーを検索し、見積もりを比較し、仕様を交渉し、多くの場合、生産と輸入の物流を管理します。

それにより、購入者に求められる作業の種類が変わります。

Faire では、購入の決定は次のようなことから始まることがよくあります。

「この商品はうちの店でも売れるでしょうか？」

アリババでは、購入の決定は次のようなことから始まることがよくあります。

「このサプライヤーは、適切なコストで、適切な納期内で、私の仕様に合わせた製品を製造し、問題なく出荷してくれるでしょうか?」

Faire は購入の複雑さを軽減します。アリババはより多くの管理を与えていますが、その管理にはより多くの責任が伴います。

製品の選択とサプライヤーの種類

Faire は、厳選された小売用の商品に強みを持っています。{0}多くの場合、製品には明確なブランド アイデンティティ、パッケージング、セールス ストーリーが含まれています。これは、キャンドル、化粧品、文具、ウェルネス製品、ギフトアイテム、小さな家庭用品、ライフスタイルアクセサリーなどのブティック小売カテゴリに適しています。

アリババは幅広い製品調達において強みを持っています。そのサプライヤー ベースには、さまざまな製品カテゴリにわたるメーカー、商社、卸売業者が含まれています。バイヤーは、標準製品を調達したり、既存の製品を変更したり、カスタムのプライベート ラベル商品を開発したりできます。

例えば：

Faire は、小売用のブランド製品を見つけるのに適しています。{0}メーカー、サプライヤー、カスタマイズ可能な卸売製品を見つけるには、Alibaba の方が適しています。

ターゲット市場とバイヤーフィット

Faire は通常、地元またはニッチな消費者に販売する小売業者に適しています。個人経営のショップ、ブティック、ギフト ストア、ライフスタイル小売店、小規模のオンライン ストアを考えてみましょう。これらの企業は、量販店の商品とは異なる感触の商品を必要としています。-

アリババは、より広範なサプライヤーへのアクセスと、コストや製品開発のより高度な管理を必要とするバイヤーに最適です。これには、在庫計画をすでに理解している Amazon の出品者、Shopify ブランド、DTC 企業、輸入業者、流通業者、卸売購入者が含まれます。

地元市場向けに 30 個のジュエリーを購入するブティックには柔軟性が必要です。 12 パレットのキッチン収納ボックスを購入する輸入業者は、予測可能な生産、カートンの寸法、HS コードのレビュー、および陸揚げコストの計算.

これらは購入時と同じ問題ではありません。

シンプルさを求める購入者にとっては、Faire の方が簡単です。アリババは、調達、品質、物流をより実践的な方法で管理できる購入者にとって適しています。-

MOQと注文の柔軟性

MOQとは最低注文数量を意味します。これは、サプライヤーまたはブランドが 1 回の注文で販売できる最小数量です。

Faire は通常、工場調達よりも注文コミットメントが低くなります。これは製品のテストに役立ちます。小規模な小売業者は、数十個のユニットを購入し、顧客の反応を確認し、後で再注文する場合があります。

アリババは多岐にわたります。一部のサプライヤーは少量の試用注文を受け付けますが、多くの場合、大量の場合に最良の価格が設定されます。多くのカテゴリーにおいて、経済学は大規模になって初めて意味を持ち始めます。

たとえば、サプライヤーは次のように引用する場合があります。

価格差は魅力的に見えますが、注文が増えると、資金繰り、保管ニーズ、運送費、在庫リスクも増大します。

通常、小規模なテスト注文の場合は Faire の方が簡単です。買い手が大量に購入し、注文の背後にあるサプライチェーンを管理する準備ができている場合、アリババはさらに魅力的になります。

価格設定と利益率

アリババは一見すると安く見えることが多いです。なぜなら、購入者は通常、完成した小売購入体験ではなく、メーカーやサプライヤーからの製品の見積もりを見ているからです。-

ただし、卸売マージンは製品価格だけから計算すべきではありません。

輸入品の場合、買い手は陸揚げコストを計算する必要があります。陸揚げコストとは、サプライヤーからバイヤーの最終目的地まで商品を運ぶまでの総コストを意味します。これには次のものが含まれる場合があります。

• 製品原価
• 梱包コスト
• 工場から港または空港までの国内トラック輸送
• 輸出手数料
• 国際貨物
• 貨物保険
• 輸入関税と税金
• 通関手数料
• 港またはターミナル料金
• 倉庫受け取り手数料
• 最終納品

簡単な例を挙げてみましょう。ある購入者は、アリババから 1,000 個のキッチン オーガナイザーを 1 台あたり 2.20 ドルで調達しました。製品価格は2,200ドルです。

ただし、最終的なコストは次のようになります。

サプライヤーの見積もりは 2.20 ドルでした。陸揚げコストは 4.03 ドルです。

それが重要な数字です。

製品の価格レベルでは Alibaba の方が安いかもしれませんが、購入者は、どちらのプラットフォームがより高い利益率を提供するかを決定する前に、陸揚げコスト全体を比較する必要があります。{0}

カスタマイズとプライベートラベルのオプション

カスタマイズには Alibaba が有力な選択肢です。

カスタム ロゴ、カスタム カラー、プライベート ラベルのパッケージ、製品サイズの変更、素材の調整、付属品の同梱、または小売用の箱が必要な場合は、通常、Faire よりも Alibaba の方が適しています。{0}

これは次のようなカテゴリでよく見られます。

• ドリンクウェア
• フィットネスアクセサリー
• 化粧品包装
• ペット用品
• 家庭用電化製品の付属品
• 繊維製品
• 販促品
• 家庭用保管品

プライベート ラベルのウォーターボトルを販売する Shopify ブランドは、Pantone カラー 2 色、レーザー彫刻、個別のカラー ボックス、バーコード ステッカー、および 3PL 受け取り用のサイズの外箱で 5,000 個のユニットを必要とする場合があります。それはアリババ-タイプの調達プロジェクトです。

フェアは違います。工場レベルから独自の製品ラインを構築するのではなく、完成したブランド製品を購入する方が適しています。

プライベート ラベル、OEM、ODM、カスタム製造には Alibaba が有力な選択肢です。 Faire は、すでにブランド化され、すぐに販売できる完成品に適しています。

配送、税関、物流の複雑さ

配送は、Faire と Alibaba の最大の違いの 1 つです。

通常、公正な注文は購入者にとってより簡単です。プラットフォームのエクスペリエンスは、卸売小売購入に近いものです。買い手は、運送条件に関してほとんど決定を下すことなく、製品を選択し、注文し、商品を受け取ります。

アリババの注文は大きく異なる場合があります。サプライヤーが海外にいる場合、買い手は工場での集荷、輸出書類、港湾作業、国際貨物輸送などの手続きを行う必要がある場合があります。輸入通関、義務、倉庫配送、そして場合によってはコンプライアンス文書。

多くの卸売購入者が損失を被るのはここです。

Alibaba の一般的な配送条件は次のとおりです。

小さな荷物の場合、速達が簡単な場合があります。 3 CBM の家庭用品や 800 kg の金属製ハードウェアなど、大量の注文の場合は、輸送計画にさらに注意が必要です。

出荷は次のように移動する可能性があります航空貨物, 海洋LCL、海洋FCL, 鉄道、トラック、宅配便、または複合輸送。適切なオプションは、容量、重量、納期、製品の価値、目的地、税関要件によって異なります。

アリババから調達する場合、最も安いサプライヤーの見積もりが必ずしも最も安価なビジネス上の決定であるとは限りません。輸入者は、大量注文をする前に、送料、関税、通関手数料、目的地への配送コストを計算する必要があります。

品質管理と調達のリスク

Faire は調達の複雑さを軽減しますが、すべてのリスクを取り除くわけではありません。主なリスクは、利益幅の縮小、カスタマイズの制限、同じブランドを扱う他の小売業者との重複の可能性です。

アリババはより詳細な制御を提供しますが、リスクプロファイルはより広範囲になります。

アリババの一般的なリスクには次のようなものがあります。

• サプライヤーの品質の違い
• サンプルの品質が量産に匹敵しない
• 製品仕様が不明瞭
• 国際貨物の弱い梱包
• 生産の遅れ
• リードタイム周りのコミュニケーションが不十分
• 間違った発送書類
• 税関分類の問題
• 隠し目的地料金
• 出荷前の検査はありません

品質管理を後回しにしてはいけません。

たとえば、購入者が 5,000 台の小型家電を注文した場合、カートンの落下テストと出荷前検査により、数千ドルの返品が妨げられる可能性があります。-製品にリチウム電池が搭載されている場合、購入者は適切な電池に関する文書と輸送ラベルも必要です。出荷する家具が木製家具の場合、燻蒸と梱包の湿気管理が重要になる場合があります。

アリババはバイヤーにさらなるコントロールを与えますが、同時にサプライヤーのより強力な検証、品質管理、物流計画も必要とします。

フェアの長所と短所

フェアの長所

Faire の最大の利点は利便性です。

これにより、小規模小売業者は、工場での調達のような複雑な作業を行わずに、厳選された小売用の製品にアクセスできるようになります。{0}ブティック ストアの場合、単価を 8% 節約するよりも価値がある可能性があります。

Faire は、購入者が次のことを望んでいる場合に最適です。

• 低注文コミットメント
• 製品を-販売する準備ができました-
• より差別化された製品の選択
• パッケージと製品ストーリーのあるブランド
• 卸売り購入が簡単に
• サプライヤーとの交渉が少なくなる
• 国際物流業務の軽減
• 製品テストの迅速化

小さなインテリアショップは、ピークシーズンの前にFaireを使用して5つのキャンドルブランドをテストするかもしれません。購入者は、カスタムのワックス配合、金型設計、または完全な輸出用カートンにこだわることなく、香り、パッケージング、小売価格を比較し、再注文の可能性を検討できます。

Faire は、量販店でよく見られる同一性を小売業者が回避するのにも役立ちます。購入者のストアがキュレーションに依存している場合、Faire はそのモデルによく当てはまります。

Faire の価値は製品へのアクセスだけではありません。購買摩擦が軽減されます。

フェアの短所

Faire は、すべての卸売りバイヤーにとって最適なわけではありません。

主な制限はコスト管理です。通常、製品はすでにブランド化され、パッケージ化され、小売りに適した卸売モデルを通じて流通されるため、単価は工場からの直接調達よりも高くなる可能性があります。-

それはマージンを狭める可能性があります。

フェアもカスタマイズには弱いです。カスタム ロゴ、プライベート ラベルのパッケージ、材料の変更、または工場レベルの製品の変更が必要な場合、通常、Faire は適切なツールではありません。-

その他の制限には次のようなものがあります。

• 製品開発の管理が低下する
• 包装仕様の管理が低下する
• 限られたプライベート ラベルのオプション
• 多くのカテゴリーで単価が高い
• 大規模な調達にはあまり適していない-
• 世界中のサプライヤーを比較する必要があるバイヤーには理想的ではありません

Faire は小売店での購入には便利ですが、工場直接価格設定、プライベート ラベル製品、サプライ チェーンの綿密な管理を必要とする企業にとっては最適な選択肢ではない可能性があります。{0}

アリババの長所と短所

アリババの長所

アリババの最大の利点は調達の柔軟性だ。

これにより、企業は幅広いサプライヤー ベース、広範な製品カテゴリ、カスタマイズ可能な商品、そして大規模なコスト削減の可能性へのアクセスが可能になります。{0}

アリババは、契約前にサプライヤーを比較したいバイヤーにとって特に便利です。たとえば、断熱ランチバッグを調達するバイヤーは、10 社のサプライヤーに連絡し、生地の厚さ、断熱材、ジッパーの品質、印刷方法、カートンのサイズ、MOQ、生産時間、FOB 価格を比較できます。

このレベルの比較は貴重です。

アリババはプライベート ラベルや OEM プロジェクトにも適しています。購入者は次のような変更をリクエストできます。

• ロゴ印刷
• パントンカラーマッチング
• 小売包装
• バーコードラベル
• マテリアルのアップグレード
• 製品バンドル
• カートンマーク
• アマゾンFBA梱包
• 取扱説明書

アリババは、成長するブランドに対して、製品の再販から製品の所有への移行をサポートできます。購入者は、別のブランドから完成品を購入する代わりに、カスタム バージョンを構築し、パッケージング、配置、マージンを制御できます。

Alibaba は、企業に工場直接のサプライヤー、カスタマイズ可能な製品、幅広いカテゴリへのアクセスを提供し、大規模なコスト削減の可能性を提供します。{0}{1}

アリババの短所

アリババはコストを節約できますが、それは購入者がプロセスを適切に管理した場合に限られます。

最初の問題はサプライヤーのばらつきです。 2 つのサプライヤーが同じ製品に見えるものを販売している可能性がありますが、一方のサプライヤーは、より薄いプラスチック、弱い縫製、低グレードの電子機器、または不十分な輸出梱包を使用している可能性があります。-

2番目の問題は品質管理です。サンプルは許容範囲内に見えても、大量生産では承認された基準から逸脱することがあります。仕様があいまいな場合によくあることです。

3番目の問題は配送です。多くの新規購入者は「商品はいくらですか?」と尋ねます。 「どのように発送、決済、配達されますか?」と尋ねる前に、

その順序は逆です。

アリババの購入者は次の点に注意する必要があります。

• サプライヤーの検証
• 製品仕様
• サンプルの承認
• 出荷前検査
• 支払い条件
• 生産リードタイム
• 包装強度
• HSコードと関税の目安
• 運送方法
• 通関
• 目的地への配達

重い商品やかさばる商品の場合、物流によってマージン全体の状況が変わる可能性があります。家具の 40 HQ コンテナ、セラミック タイルの 12- パレット出荷、または低価値プラスチック品の 2 CBM には、それぞれ異なる運賃プロファイルがあります。

アリババは非常に費用対効果が高くなりますが、それは購入者がサプライヤーの選択、品質管理、支払い条件、配送、通関、陸揚げコストを慎重に管理する場合に限られます。{0}

結論

すべてのビジネスに単一の勝者はいません。

シンプルな卸売購入、厳選された製品、ブランドの差別化、注文コミットメントの低さを優先する場合は、Faire の方が適しています。より低い単価、製品のカスタマイズ、サプライヤーの柔軟性、および拡張可能なグローバル調達を優先する場合は、Alibaba の方が適しています。

実際の決定は適合性についてです。

フェアを選択してください

小規模小売店、ブティック、ギフト ショップ、ライフスタイル ストア、またはオンライン販売者が、工場での調達プロセスを構築せずに製品を販売する準備を整えたいと考えている場合は、Faire をお選びください。{0}}-

工場からの直接コストよりも製品のキュレーションを重視する場合は、Faire が適しています。{0}}これは、小規模なテスト注文、迅速な小売品揃え計画、およびすでにパッケージングとブランド ストーリーを備えた製品が必要な場合に適しています。

あなたの主な質問が「来月は何を売ることができますか?」である場合は、多くの場合、Fair が開始点として適しています。

シンプルな卸売購入、厳選された製品、ブランドの差別化、および注文コミットメントの低減を優先する場合は、Faire を選択してください。

アリババを選択する場合

より低い単価、大量の調達、カスタム製品、プライベート ブランド商品、または長期的なサプライヤーとの関係が必要な場合は、Alibaba をお選びください。{0}{1}

仕様、サンプル、サプライヤーとの交渉、品質チェック、運送条件、関税、配送を管理する準備ができている場合には、Alibaba が最適です。単なる商品検索プラットフォームではありません。調達環境です。

主な質問が「この製品のスケーラブルなサプライ チェーンを構築するにはどうすればよいですか?」である場合は、通常、Alibaba の方が優れたツールです。

より低い単価、製品のカスタマイズ、サプライヤーの柔軟性、および拡張可能なグローバル調達を優先する場合は、Alibaba を選択してください。

次の場合は両方のプラットフォームの使用を検討してください。

多くの企業は、1 つだけを選択する必要はありません。

小売業者は Faire を使用して製品を発見し、顧客の需要をテストし、早期在庫リスクを軽減できます。製品カテゴリーがその実力を証明すれば、同じ企業がアリババを利用してカスタム バージョンを調達したり、利益率を向上させたり、プライベート ラベルのパッケージを開発したりする可能性があります。

たとえば、店舗は最初に Faire を通じてウェルネス アクセサリーをテストする場合があります。顧客が重み付きアイマスクに良好な反応を示した場合、所有者は後でブランドのパッケージと大規模な生産量を備えたカスタムシルクバージョンをアリババから調達する可能性があります。

このパスは一般的です。つまり、小規模にテストしてから、より適切なコスト管理を行って拡張します。

実際的な戦略は、製品の発見と小規模バッチのテストに Faire を使用し、大規模な注文、カスタマイズ、サプライ チェーンの最適化の準備ができたら Alibaba を使用することです。{0}

この 3 つの質問による意思決定フレームワークを使用してください-

Faire か Alibaba のどちらかを選択する前に、3 つの質問をしてください。

適切なプラットフォームは、対象顧客、製品タイプ、注文量、カスタマイズのニーズ、調達と物流の複雑さを管理する能力によって異なります。

アリバババイヤーのための物流に関するヒント

アリババの注文の場合、商品価格は決定事項の一部にすぎません。

大量注文する前に、購入者は以下を確認する必要があります。

• インコタームズ: EXW、FOB、CIF、DDP
• 輸送方法: 海、航空、宅配便、鉄道、トラック、マルチモーダル
• 出荷量と重量
• 輸出梱包
• 税関書類
• HSコードと関税の目安
• 輸入通関要件
• 目的地倉庫への配送
• 最終的な陸揚げ費用

A 貨物運送業者配送オプションの比較、コスト構造の確認、通関手続きの調整、回避可能な遅延の削減に役立ちます。

アリババからの注文の場合、経験豊富な運送業者と連携することで、卸売輸入がより予測可能で、コスト効率が高く、拡張性が高くなります。{0}

最終的な考え

Faire と Alibaba は、さまざまな卸売問題を解決します。

Faire は、すぐに販売できる商品を厳選し、注文量を減らしたい小規模小売業者に適しています。{0}{1}{1}アリババは、サプライヤーへのアクセス、低い単価、製品のカスタマイズ、拡張可能なグローバル調達を求める企業に最適です。

調達プロジェクトが困難になればなるほど、物流の重要性が増します。

アリババや海外メーカーからの調達を予定している場合は、浙江ウィルソンサプライチェーンマネジメント株式会社。は、貨物オプションの比較、陸揚げコストの見積もり、通関手続きの調整、卸売ビジネスのためのより信頼性の高いグローバル物流計画の構築に役立ちます。